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一份辛勞，一分收獲。上半年，浙江瑞軒機械設備有限公司取得了優(yōu)異的成績(jì)，為繼續提高市場(chǎng)開(kāi)拓能力，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)實(shí)現進(jìn)一步的突破，實(shí)現銷(xiāo)量的倍增。8月2日，浙江瑞軒機械設備有限公司開(kāi)展了以“總結上半年銷(xiāo)售經(jīng)驗，深刻剖析解決現存問(wèn)題，提高區域核心競爭力”為目的的內部交流會(huì )。
浙江瑞軒總經(jīng)理吳總首先對1-7月份銷(xiāo)售數據作出通報，并宣貫分享了英軒重工于7月18日在嘉興召開(kāi)的年中經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì )的會(huì )議精神和其他經(jīng)銷(xiāo)商成功的經(jīng)驗。吳總指出，結合英軒重工“聚焦、突破、贏(yíng)未來(lái)”的會(huì )議精神，以及“產(chǎn)品導向”的競爭思維，瑞軒公司要轉化成實(shí)際工作項目，從英軒裝載機知識、服務(wù)配件、目標完成、客戶(hù)結構調整、風(fēng)險防控等方面進(jìn)行能力的培育與提升，才能真正實(shí)現年度的銷(xiāo)售目標和自我的升華、突破。
英軒重工華南戰區經(jīng)理王國營(yíng)，從銷(xiāo)售實(shí)戰出發(fā)，組織了一系列的銷(xiāo)售場(chǎng)景模擬。著(zhù)重從新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與拜訪(fǎng)、快速打開(kāi)話(huà)題和建立信賴(lài)的方法、客戶(hù)內部采購管理按照人員的開(kāi)發(fā)策略、深挖客戶(hù)需求、建立深度客戶(hù)關(guān)系和感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等十個(gè)方面進(jìn)行模擬。通過(guò)場(chǎng)景模擬，拓展了銷(xiāo)售人員的思維，分享了成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗，進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售能力，為后期的銷(xiāo)量倍增計劃打下了堅實(shí)的基礎，同時(shí)也增強了團隊凝聚力。
在隨后進(jìn)行的成功經(jīng)驗分享中，浙江瑞軒的全體人員，就8-12月份銷(xiāo)量目標進(jìn)行了確認和目標分解。并對月度工作的節奏安排進(jìn)行了統一：前期緊（把月初當成月末），中間檢（改變方法和策略），后期沖（不拋棄、不放棄）。
最后，吳總表示，此次會(huì )議不僅提升了瑞軒公司業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力，也增強了團隊凝聚力和向心力，更讓浙江瑞軒堅定了完成年度目標的信心。浙江瑞軒將繼續與英軒重工一道，矢志不渝，持之以恒，堅定突破，努力完成既定目標。
